打造产业链闭环 做实农业社会化服务

——临沂金丰公社农业服务有限公司

临沂金丰公社农业服务有限公司成立于2017年7月18日，由国内领先的农化企业金正大集团发起，世界银行、华夏银行共同投资成立。金丰公社坚持“能下地、真服务、有情怀”的服务原则，利用“上游聚资源、中游建网络、下游做服务”的创新服务手段，为农户提供全托管服务、金融保险服务、农资套餐服务和农产品销售服务。两年来，金丰公社以全程托管为核心，探索出符合中国农情的“金丰公社模式”。不打破小农户分散经营格局，通过专业化和规模化的产前、产中、产后服务，实行统种统收、统防统治及统销统结，带领小农户进入现代农业发展轨道。

一、上游聚资源，中游建网络，下游做服务。

金丰公社依托金正大集团在全球农业领域的广泛资源和在中国农业市场的网络布局，全面打造现代农业产业链闭环：上游聚资源，汇聚全球种植产业链优质资源（包括种子、农药、肥料、农机、农技、政府、科研等资源）；中游建网络，建立1000家县级农业服务机构，与合作伙伴一起搭建服务全国的渠道网络；下游做服务，力争为中国5000万农民、3亿亩耕地提供覆盖种植业产业链的综合服务。金丰公社致力于引领中国农业迈向高品质、精益化、智慧化和可持续化的新时代。

到2019年7月18日，金丰公社汇聚意大利道依茨法尔、极飞科技、雷沃福田、阿里巴巴、京东、美团、正大、鲁花等60余家农业上下游企业，服务于全国22个省份的366家县级金丰公社，建设成立23991家乡镇服务中心、村级服务站，打造了一支拥有118126位的年轻化，机械化，专业化社长、农机师服务队伍。通过聚焦“金融保险、农资套餐、全程托管、农产品销售”，累计服务2522万亩耕地，自主打造“黄金富士”“陕陕的红心”等12个特色农产品品牌，累计产销对接农产品品类26个。与原散户种植相比：种植成本降低10%以上，粮食增收超过10%，综合收益提升20%以上，社员年收入提升200元/亩。

二、打造产业链闭环，做好四个服务。

“种植托管、农业金融保险、农资套餐、农产品销售”是金丰公社目前比较重要的服务内容，也是针对农业主要痛点的服务内容。金丰公社坚持“能下地、真服务、有情怀”的服务理念，从产前、产中、产后全方位打造闭环式服务，帮农户种好地，卖好粮。

一是农业种植托管服务。目前国内从事农业服务的企业和机构逐渐增多。大多仍然以推广产品销售为最终目的。金丰公社坚持在农业服务基层团队的招募、种植技能培训、因地制宜开发农机、以及种植托管方案方面，实实在在的开展工作，并把为农民种地作为重要工作内容的农业服务经营主体。

金丰公社开展了保姆式全托管和菜单式半托管服务，在农户、合作社等经营主体不流转土地经营权的条件下，将农业生产中的耕、种、管、收等全部或部分作业环节委托给金丰公社农业生产性服务组织完成的农业经营方式。依托金丰公社的平台资源、广泛的社长、农机手团队、以及下沉到村镇的服务网点等优势，农民可以轻松把地托付给金丰公社来种植，获得有保障的收益。

二是农业金融保险服务。为解决农业贷款难题，金丰公社与光大消费金融、华夏银行、蚂蚁金服、中国人民银行临沂中心支行等金融及金融管理机构确定了战略合作关系，为农业生产全过程提供供应链金融保障服务。已为全国3000余名种植户提供了约2亿元的种植金融贷款，为合作客户提供了约1.5亿元的金融贷款。2019年计划与蚂蚁金服进行社员专项消费贷款服务，每户社员2万元额度。

金丰公社不断探索创新农业金融服务模式，目前临沂市人民银行中心支行指导临沭县支行联合临沭县民丰村镇银行的“农地收益贷”已在临沭金丰公社试点，该金融项目主要以农村土地经营收益权质押担保用于支付金丰公社耕、种、管、收、售等托管费用的一种融资方式开展。

农业保险方面，与太平保险、太平洋保险、安华保险、中原保险等全国和区域性保险机构洽谈合作，提供农业政策性保险和商业保险，在政策性保险的基础上附加350元/亩的商业险。

三是农资套餐服务。广大传统种植农户普遍存在选肥、选药难的问题，金丰公社提供农业种植所需一站式的农资产品打包服务以及配套的农业机械化服务，为种植户解决后顾之忧，农户不再为农资产品质量和使用技术为难。金丰公社可以汇总各地的总体需求以及定制化需求，向优质农资企业大批量采购或定制，议价能力强，企业合作意愿高，从而节省种植成本，优化种植方式，让农民获得更大益处。

四是农产品销售服务。为提高农产品附加值、解决农产品销售难题，积极对接农产品加工企业，大力发展订单农业，建立标准的优质粮食生产基地，金丰公社与国内外大型企业建立战略合作关系，主要立足于为食品、饲料企业做好供应链管理，从品牌农产品打造、农产品产销对接2个方面提升农产品销售能力。目前推出的“黄金富士”、“陕陕的红心”苹果品牌农产品以及“沾红”超级贰代冬枣、贵妃石榴、伦晚脐橙等农产品已经销售到北京、上海、广州等城市，广受欢迎。与正大集团、鲁花集团签订了农产品订单服务采购协议，引导种植户调整种植结构，增加农产品效益，从而带动农户盈利。

三、打造现代农业信息化服务平台

农业及农业技术信息化是现代农业的重要标志，为了实现农业现代化的业务远景，金丰公社将构建一个高效灵活的农业技术信息公共服务平台--金丰公社数字化农业技术信息管理系统，应用互联网技术，实现不同主体的信息接入和互联，通过信息和技术驱动实现业务的共享和协作。通过数字化手段，从农业种植户、县级服务站和村级代理点中获得农业生产的需求信息、事务信息和业务协作，并且通过开放平台无缝进行整合，实现农业服务行业的数字化，最终实现农业服务资源的有效整合和集约化，优化社会资源配置，提高农业和农业服务效能，通过农业信息化，引导实现农业现代化的目标。

金丰公社数字化农业技术信息管理系统实行邀请准入制度，目前系统注册社员达到98万人，社长4万5千人，农机师9272人。

四、培养基层农业技术人才队伍，推动农民职业化进展

公司成立金丰学院，金丰学院为中国种植业培养现代化经营服务和技术应用人才，打造中国职业农民的输出平台，加快农民职业化进展，长久推动农民和农村经济转型，是金丰学院成立的初衷。金丰学院整合全国品牌农资企业、政府院校、地方专家资源，并与县市农业局、农广校紧密衔接，合作办学，依托完善的课程体系、丰富的专家资源，理论学习与实践教学相结合，线上和线下学习互为补充，以“务实、创新、有为”为院风，为各地持续打造一支“能下地、真服务、有情怀”的农业服务队伍，将人才培养做实做精。

金丰学院先后在山东临沭、平邑、黄岛、蒙阴、费县，安徽，河南，辽宁，黑龙江，河北，湖南，内蒙，甘肃，陕西等地设立109家分院，并在各分院开展近五十期农技师班培训，累计培训近27000名农技服务人员。金丰学院正不断丰富专家资源、教学方案，逐步拓展服务领域，稳定输出，覆盖全国更多农业大县，为有志从事农业服务的学员提供更便捷、实用的培训咨询服务。最终通过资源整合和有效组织，学以致用，培育输出新型职业农民，健全农业社会化服务体系，实现小农户和现代农业发展有机衔接，助力中国农业转型发展。