淘宝村的“领头雁”

――肃宁县西乾泊村党支部书记陈雷如何带富一个淘宝村

8月27日，肃宁县西乾泊村村民卫亚静的渔具工厂里，工作人员正在组装渔具。河北日报记者 米彦泽摄

8月27日，在肃宁县河北留善寺镇西乾泊村的一家渔具淘宝店，店员正在进行线上直播，淘宝旺旺“叮咚”声响个不停，一场直播就卖上几百单。

在西乾泊村，像这样的直播带货，几乎店店都有，天天上演。这个村，有三分之二的村民开淘宝店卖渔具，一天就能向全国各地卖出数万根鱼竿，年销售额超过6000万元。

然而6年前，这里的村民还主要靠种梨树或外出打工为生。从普普通通的农村到现在的渔具淘宝村，这一切的改变，还得从该村党支部书记陈雷说起。

开淘宝店

从一枝独秀到花开满园

56岁的陈雷，个头中等，身材消瘦，戴一副眼镜，看似温文尔雅，但说起话来，激情澎湃，神采飞扬。他脑筋活泛，早年闯荡北京赚到第一桶金。回老家后，他依然爱“折腾”，搞过图书批发，开过塑料颗粒厂。

2012年，陈雷的儿子陈汝佳逛淘宝网时发现，鱼竿店的发货地大多是肃宁县。陈汝佳就抱着试试看的念头，在全村开了第一家淘宝店。他从隔壁村的渔具厂拿货，第一天就卖出了一根。

从一天卖一根到十几根，陈汝佳的淘宝店很快就有了起色，其妻子、父母、丈母娘齐上阵帮忙，第一个月成交额5万多元，当年的成交额就超过300万元。

陈雷家的日子越来越好，但大多数乡亲依然过着“土里刨食”的日子。2014年秋，陈雷被选举为村党支部书记，他决心改变乡亲们的贫穷生活。

“一人富不算富，我也想让乡亲们都能盖得起新房、开得上轿车，手里的存款越来越多。”他和儿子一合计，决定号召乡亲们也开淘宝店卖渔具。

为了让更多村民相信开淘宝店有奔头，陈雷家买汽车时，专门选了奔驰车。

村里废弃幼儿园的教室成了每周固定开课的培训班。60个板凳座无虚席，来晚的村民只能站着听。从如何注册开店，到上传商品图片，再到售后服务，陈雷父子知无不言，村民们也学得如饥似渴。

为方便大伙发货，陈雷与多家快递公司进行联合，村民们不出村口就能收发货物。对于家庭困难的村民，陈雷支持从他家店铺赊销，即村民先卖货后付款。

在陈雷的影响下，村民的思想开始转变。一个月时间，就有60多户村民开了网店，当时注册店铺有130多家。

开淘宝店改变了村民卫亚静的生活状态。过去，她主要打理梨树，虽然风吹日晒，年收入也仅2万元。在陈雷的动员下，她开起了淘宝店。从第二个月开始，订单日渐稳定，年销售额稳步增长。她给家里买了两辆汽车，并在县城买了房。

“在外东奔西跑，不如回家做淘宝。”这是陈雷常说的一句话。从最初的一枝独秀，到现在的花开满园，西乾泊村目前有100多家活跃店铺，年销售额超过6000万元。近几年，全村年人均收入翻了一倍多，达1.6万元。

2016年，西乾泊村成为“淘宝村”，陈雷也被乡亲们称为咱淘宝村的“领头雁”。

打造品牌

从单一电商到前店后厂

电商给西乾泊村插上了腾飞翅膀，但是行业竞争激烈、产品同质化严重也日渐成为发展的瓶颈。西乾泊村发展电商又该何去何从？在摸爬滚打中，村民们摸索出了前进的方向。

方向一：迈向中高端。

“看，这鱼竿是钢琴烤漆工艺，和汽车烤漆一样漂亮耐用。”在陈雷家渔具展示厅，他告诉记者，从2012年至今，渔具已经升级换代好几轮了。

过去销售的鱼竿，大多是采用玻璃钢，价格低廉，但又重又软，用户体验不佳。随着消费升级，他们发现，消费者关注更多的不是价格，而是产品质量和使用体验。这倒逼着村民上线中高端产品。

“现在的鱼竿采用的是碳素钢，又轻又硬。”陈雷说，消费者对渔具的需求，在一定程度上推动了渔具生产工艺的提升。

方向二：注册自有品牌。

最初做电商时，村民们没有商标意识，从渔具厂拿来货直接销售。但很快，问题就接连来了。

一方面，随着电商不断增多，竞争日益激烈，产品利润越来越低；另一方面，销售别人品牌的产品，村民们第一次知道这是侵权。

经过学习摸索，村民发现，没有商标就是限制自己的发展。在陈雷的带领下，各家淘宝店纷纷注册商标，打造自有品牌。如今，西乾泊村的淘宝店全部注册了商标，共有自有品牌56个，昂首走在做大做强的电商路上。

方向三：延长产业链。

8月27日，在卫亚静的工厂里，工人们正在忙着组装渔具。从电商到前店后厂，卫亚静看得远。

每年“双十一”销量高的时候，卫亚静去厂家拿货时很苦恼：生产供不应求，拿货要排队。但是顾客的订单不能耽误啊，卫亚静两口子一合计，自己开渔具厂。

日产鱼竿千余根，除了供给自家店铺，还可以为村里其他店铺定制产品。“前店后厂，利润还能高一些。”如今，卫亚静家，从厂到店共有二三十人，有客服、打包、直播、生产组装等环节，分工很细。

跟卫亚静一样，一些淘宝店主也开了渔具厂，前店后厂，延长了产业链，掌握了主动权。

完善产业链

从一条腿走路到多元化发展

在陈雷家附近，一栋两层小楼即将竣工，工人们正忙着进行内部装修。

这是陈雷斥资300万元建设的西乾泊村电商服务中心。服务中心占地1000平方米，功能区内设1个产品展厅、1个电商培训室、3个直播间，并将配备一流的电子商务软硬件设施。

陈雷建设电商服务中心，主要是为村民提供免费的知识技能培训，为村民提供做短视频和直播的场地，同时也是创业者实现创业梦想的平台。

采访时，陈雷翻出手机里的一张规划图，里面有鱼塘，有展示厅，有梨园……未来的西乾泊村，四季皆景，游客可以随时前来观景、采摘、垂钓，离开时还能带上几根鱼竿，买上一些农特产品。

西乾泊村是肃宁县电商蓬勃发展的一个缩影。数据显示，肃宁县已形成拥有1万多名从业人员的渔具产业区，各类鱼竿渔具及产品加工摊点近1000家，鱼竿渔具销售网店约5000家，年销售额近10亿元，国内市场占有率高达60%以上，产品远销20多个国家和地区。

据了解，十多年来，肃宁依托鱼竿渔具、民族乐器和针纺服装等产业优势，积极推进农村电商发展。2019年全县有4个淘宝镇、15个淘宝村，从业人员2万多人，年销售额超百亿元。2020年7月，肃宁县荣获全国“电子商务进农村综合示范县”称号。（记者米彦泽）