巍峨的龙鹄山被淅淅沥沥的春雨打湿，云雾缭绕，宛若仙境。山脚下的龙鹄村锣鼓喧天，大红色的舞台旁，一张条桌堆放着捆捆百元大钞。所有人注意力都在舞台上，任由绵密的雨珠爬上发丝，丝毫不在意这场春雨带来的寒意。这是2月8日四川省眉山市丹棱县枝叶情水果专业合作社一年一度的分红大会，400余户入社农户当天领取分红超百万元。

分红大会现场社员代表上台领取分红款。

“合作社没有一分地没有一个果，这百万分红完全就是‘谈’出来的。”枝叶情水果专业合作社理事长、龙鹄村党委书记罗朝运说。到底是怎么个谈法？记者采访发现这背后是当地小农户被组织起来寻求更强市场谈判地位的故事。

一场价格危机 触发联合开关

丹棱县的果农富裕，老汉在家侍弄几亩柑橘，轻轻松松，一年收入比在外打工的年轻人还强。说起柑橘树的管理，果农们更是个个自信，谁也不服谁。不过，随着各地不断跟进发展，四川晚熟柑橘年年扩面，关于未来行情走向，大家都捏着一把汗。虽然有心理准备，当这一天来的时候，大家还是慌了。

那是2020年底，丹棱柑橘开始大量上市。忙活一整年，总算盼到了收获的季节，没想到却行情低迷。大伙儿互相打气，都暗暗盼着来年行情扭头。没想到，开春后一场低温霜冻，让不少果子“受伤”，价格比起往年更是直接“腰斩”。与此同时，化肥农药等农资投入品却是涨声一片。两头挤压之下，让不少果农感到久违的气馁。

联合才有出路！着急的罗朝运找到周边柑橘产业强村的干部商议，没想到大家都有这样的想法。但到底应该怎么干，心里却没谱。罗朝运又求助于对口联系的市县政协机关，政协迅速组织力量研究对策，几番协调商议，最终决定打破行政村间的地域限制，促成龙鹄村、梅湾村、红石村、龙滩社区4个水果产业强村在2021年3月成立眉山市枝叶情水果专业合作社。

舞台搭起来了，戏要怎么演？合作社的领事人们四处考察，学经验找路子，最终决定把第一拳打在压成本上，让大伙儿能迅速看到加入合作社有实实在在的好处。

扎进农资市场 打通上游供应渠道

龙鹄村、梅湾村、红石村、龙滩社区共有柑橘面积约3万亩，这其中小农户是绝对主力。丹棱县一直以本土小农户顶起一片天的农业产业发展模式为豪，更不乏领导、学者的好评。但其中短板也显而易见：分散的经营权“吃掉”了本来存在的规模效益。区区几亩果园，在农药、化肥、果袋等农业投入品采购市场，腰板怎么硬得起来？

思路清晰了，目标明确了，合作社团队一头扎进农业投入品市场，做调研找厂家。“通过不断地洽谈磋商，不少农资产品的底价一步步被突破，其中不乏大厂大品牌。”罗朝运告诉记者，从一开始的两眼一抹黑，2年时间，如今合作社已经实现农药类，水溶肥、中微量元素类，有机肥类从厂家直采，不管是供应渠道管理，还是服务农户的能力都在不断提升。2022年，合作社入社农户从成立时的100余户增长到400余户，农资销售营业额达300余万元，比2021年增加了200%。

一个更好的消息在大会上传开：今年针对社员的农资销售价格，是去年合作社的进价，这意味着今年果农的农资投入成本将进一步节约。显然，随着合作社不断深入市场，在农资市场取得了更强的议价能力。

532分享收益 每亩节省超500元

4811元，这是龙鹄村4组果农杜学军在大会上领到的分红款。“一开始听说村里要办合作社，不感兴趣，心想到处都是合作社，有啥用？”后来村上开会动员做工作，杜学军抹不开面子入了社。没想到，第一年分红就有3000多元，仔细一算账，每亩农资费用节省超500元。尝到甜头的老杜积极“老带新”，把村里的亲戚朋友都发展成了社员。

为了确保合作社社员真正受益，合作社在一开始就定下了“532”的收益分配方式，即收益的50%返还社员，30%用于联合社发展壮大，20%作为村集体经济发展。按照这一分配方案，这次4个村的村集体也领到了分红共计15万余元。

“等合作社有实力了，今后在果树修剪、水溶肥冲施、农药喷施、用工作业等方面都要为社员提供补贴，直到能实施免费服务，只要大家齐心协力，这个目标就能实现。”罗朝运在分红大会上给大伙儿鼓劲。

赖星忻是眉山市政协派驻龙鹄村的第一书记，近2年来，她全程参与了合作社的发展， 看着合作社从谋划到逐渐步入正轨很有感触。“在春节后高调举办分红大会，就是要让老百姓看到这是真正为大伙儿谋福利的合作社，让老百姓信赖、依靠，大家心往一处想劲往一处使，才能推动产业持续兴旺。”她说。

作者：农民日报·中国农网记者 张艳玲