在琴姐的精心养殖下，鸭子健康长大.

“三驾马车”为80万养殖户带来好效益

“红江农场原来是一个国营单位，上世纪90年代改制后吃大锅饭的局面打破，农场一万五千多名职工面临再就业难题，承包果园搞种植、承包水塘搞养殖就成了改制后居民的主要经济收入来源。”湛江海大二部技术服务副经理欧剑锋介绍道：“这里产的番鸭肉质鲜嫩甜美、质量稳定少腥膻，远近闻名，近年来，番鸭养殖户越来越多，与种植业形成了互补。”

“农场八成以上的居民从事种植业，但是土地面积就这么多，种植又靠天吃饭，老百姓若想实现财富增长，必须另辟蹊径，寻找更多发财致富的办法，所以近年来搞养殖的人越来越多，目前超过200户，平均每户养鸭带来的经济收入在每年8－10万元。”海大饲料经销商龙老板告诉我们。

琴姐的鸭毛水靓、生病少、生长周期短，料肉比低。好鸭离不开好饲料，“我们一直用的是海大公司的禽料，他们的服务人员素质高是大家公认的啦。”

对于红江农场大部分的养鸭户来说，与龙老板多年的合作已经成为习惯，好年景共享丰收喜悦，遇到困难就一起扛过去，在彼此间成为默契。“养鸭行业还有很多空间，以前一家只养一两千只，如今越来越向规模化、现代化方向发展，农场养殖户用海大产品和服务的超过90%，海大的服务工程师还经常把好的养殖经验提炼出来，主动与养殖户分享，有龙头企业做后盾，和大家一起奔富裕心里有底气。”龙老板说道。

为什么海大的产品能在红江农场占比90%，在廉江市场占比70%？欧剑锋告诉我们，这得益于海大完善的营运体系：产品、模式和服务，俗称“海大三驾马车”。其中好的产品是基础，高效的模式让产品更具有竞争力，崇尚极致服务又让高效模式有效落地。三架马车环环相扣，紧紧围绕一个目标：为养殖户带来好效益。

红江农场只是海大集团覆盖的众多养殖片区的一个缩影。二十多年来，海大集团每年免费培育新型农农民总时长超过1000万小时，近8000名服务工程师长期穿梭在乡间的塘头栏舍，借助海大集团苗种、饲料、生物制药、养殖、食品流通、金融等产业链优势及强大的研发创新能力，把先进的养殖理念、技术、产品输向养殖户。

海大集团副总裁米国成表示：“截至目前，我们服务80万养殖户，除西藏外全国30余个省、直辖市全部覆盖。另外，海大集团以“公司+基地+农户”模式在全国布局的养殖项目亦取得良好进展，仅国家级或省级贫困地区建的产业项目就超过30个，投资金额数十亿元，创造就业岗位超过5000个，对接农户以万计，增加当地农民收入以千万计。”

 
海大服务工程师在塘头服务

 
海大服务工程师在家禽养殖场服务

战“疫”大考中推动行业数字化转型

“当时情况真的很紧急，饲料都快喂完了，鱼儿们都张嘴等吃，幸亏海大及时复工复产，为我们提供了足够的饲料。”养殖户廖先生在湖北荆州，当整个湖北生产按下暂停键时，他一直为养殖场里鱼的“口粮”操心。

新冠肺炎疫情发生后，海大集团即积极应对，迅速响应政府关于确保“菜篮子”产品和农业生产资料供应的要求，成立了“稳产保供领导小组”，董事长薛华亲自挂帅，想方设法恢复生产。大年初五起，全国多家工厂开启战时状态，在保障生产人员防疫安全的前提下，紧急复工复产，按下了稳产保供“快进键”，排除万难，加班加点，多渠道采购原料，火速生产饲料、动保等产品，加快运输，与广大养殖户共克时艰，解决养殖户缺料断粮的困境。2月中旬，该集团的复工率就超过80%，3月中旬100%复工。

为了防疫和复产两手都抓好，海大集团推出了一系列“无接触”服务，为一线的司机、经销商、业务员等提供生命健康与安全的保障。一方面，通过海大订货易、支付易实现在线下单、在线支付，为经销商提供自助下单、在线支付、订单跟踪、进货分析和账务查询等服务。另一方面，运货司机通过自助开票，有效避免与客户接触。此外，海大集团还提供了销售易、开单易、装车易、仓管易等共六大面对不同群体的移动产品，以减少司机到厂后在开票室逗留时间，有效避免了疫情风险。

疫情期间，海大集团不仅积极参与稳产保供，还调动企业一切力量帮助农民共渡难关，为养殖户的产品寻找出路。大洪泽湖养殖户老孙的300万斤大闸蟹滞销，当时气温急剧上升，大闸蟹面临着全部死掉的风险，老孙忧心忡忡。海大负责电商的同事收到求救信息后马上行动起来，设立了“海大助农”专栏，帮助老孙打通线上销售渠道，手把手教他如何进行线上销售，十余天创造了十余万销售额，为老孙减了损失解了燃眉之急。

 
海大为泗洪养殖户助销螃蟹

同时，数千名海大服务工程师早已行动起来，从塘头栏舍钻进手机，变身“主播”，利用直播、短视频等方式讲授农技知识、普及农业政策、介绍相关产品等，将线上线下服务相结合，帮助客户致富增收。

海大集团旗下莒南海鼎公司的服务经理汲万营，最近就一心扎进这股新浪潮中。在线上，他有另一个身份，快手主播“莒南汲哥”。不到一个月时间，汲哥的粉丝量涨到近五千，在当地已颇有人气。

最近在他的直播间，上演了远程紧急服务的一幕。夜里十点多，网友“劳动者”在直播间向汲哥求助，“我家的母猪难产呢，已经破羊水四五个小时了，一直生不下来，咋办啊？”汲哥依据经验，让网友尽快到兽药店购买氯前列烯醇，对母猪进行肌肉注射。可是，此时镇上兽药店都关门了，而汲哥和网友相距70多公里，只能通过视频连线人工助产。

“对了，你现在踩在猪的欠窝处，不要停。”再过了十分钟，仔猪露出一点脑袋，“你现在可以用手伸入产道，同时按摩子宫颈，随着它的阵缩，就可以把小猪拉出来。”最终，在汲哥专业的养猪技术指导下，网友“劳动者”的母猪顺利生产，15头仔猪非常健康。“多亏这场直播，否则这次我损失大了。”

 
汲哥指引客户体验线上新工具

以科技创新对抗经济低迷

2020年第一季度海大集团财报显示：实现归属于上市公司股东的净利润2.8亿-3.2亿元，较上年同期增长128.59%-161.25%，业绩呈现逆势强劲增长。

海大集团董事长薛华表示：“农牧业是高度依赖技术的行业，技术进步是产业升级的最大驱动力，技术领先是海大发展的关键，我们必须依靠技术驱动，坚持技术创新、推行高效管理来创造超越行业的价值。”

海大重研发。二十余年来，海大在研发领域的投入近30亿，目前拥有一个研究院、三大研究中心、十余个研发中试基地，拥有超过千人硕博研发队伍，超过10000项自主研发项目，2000项科技成果转化，300余项目科研专利，与国内50余所高校、科研院建立产学研合作关系，围绕产业链各个环节进行研发，从育种，生物制药，养殖到饲料，食品流通等，涵盖了猪、鸡、鸭、鱼、虾等多个品种。

“像替代抗生素系列产品，就是由海大集团独立研发推上市场的，平均为每头生猪节约养殖成本75-100元；如一个中等养猪户按平均每批生猪出栏1000头、一年出栏两次计算，可以为该养猪户年增收高达20万元。”海大集团副总裁、研究院院长钱雪桥说。

 
科研创新是海大核心竞争力

2006年起，海大集团研判发现，即使为客户提供了优质的饲料产品，客户也不一定赚到钱，原因要么是种苗不行，要么是养殖技术不过关，或是动物发病后动保产品跟不上。

基于以上问题，薛华提出打造养殖业产业链思路以保障养殖户盈利，发展战略进行了调整，从传统制造业向服务型企业转变，为养殖户提供整体解决方案。并于2007年成立了海兴农、百容苗种有限公司，开启培养高抗优质水产苗种之路。

“我拒绝了亲戚公司的种苗，选择海兴农的种苗，原因是海兴农的种苗确实好，抗病、抗运输能力都很强。”来自吴川市的养虾大户吴先生对海兴农种苗赞不绝口。目前，海兴农集团每年销售虾苗150多亿尾，百容每年销售鱼苗150多亿尾，并先后推出了凡纳滨对虾“海兴农2号”、团头鲂“华海1号”、长珠杂交鳜”3个水产新品种。

2012年开始，海大集团又积极布局生猪养殖领域，依托海大集团在采购、资金、技术领域的三大优势，致力于打造“种猪繁育-猪苗供应-生猪养殖-肉品加工”等围绕生猪养殖领域的产业链。

非洲猪瘟重创养猪行业，而海大集团依然保持逆势增长，2019年生猪养殖销售收入13.71亿元，同比增长了53.36%。这得益于海大集团一直以标准、科学的方法养殖生猪，大大降低了生猪患病率。

今年4月中旬，海大集团举行了“防非抗非”新技术线上发布会，展示了海大研究院的最新科研成果，不仅推出了一小时即可出结果的“非洲猪瘟病毒核酸检测试剂盒”，还推出一系列抗非爆款产品，包括海泻安、新农瘟康、新农免益强、合酶素等，适用于提高生猪免疫力，保护易感动物，以及“防非抗非”的最新思路和方案，为养殖户防控非瘟提供了全方位支持。

海大集团不仅在研发上创新，还积极打造现代农业新业态。目前，海大集团已经拥有三家省级农业产业园：清新桂花鱼产业园、番禺名优水产产业园、韶关生猪产业园。以建设现代农业产业园为抓手，打造新型农业标杆企业，推动三产融合发展，是海大集团稳健发展、助力产业兴旺、乡村振兴的核心力量。