直播仅半个小时，直播间里涌入了30万人关注并下单，5万件30万斤菠萝两小时内售罄。这是2月19日,广东省徐闻县县长吴康秀走进拼多多直播间担任“县长助农主播”的成绩单。县长当主播，新电商搭台，农民唱主角，广东正在探索的农产品上行“徐闻12221网络直通车”模式。

3月12日，广东农业农村厅与拼多多正式达成战略合作。未来三年内，月月有市县长上线直播促销，每年不少于12位广东省市、县一把手进入拼多多直播间助农直播，助力广东特色农产品触网上线进城，在全省范围内推广“徐闻模式”，以市、县长的率先垂范，引领农民数字农业思想的觉悟，培育广东数字农业新业态，建设广东数字农业“新基建”，推动广东数字农业走在全国前列。

“因为拼多多直播效应，徐闻菠萝目前地头收购价大幅上涨，变疫情之初烂在田头无人问，到抗疫复产的今天采购商网络直抵田头，菠萝价格回升到成本价以上，农民收入扭亏为盈。”“徐闻菠萝12221网络直通车”初战告捷，应疫情组建的广东农业农村厅徐闻菠萝12221网络直通车工作组组长黎小军开心而自豪。

广东省农业农村厅与拼多多签署了长期战略合作协议，把“徐闻菠萝12221网络直通车工程”打造成可复制可推广的模式，推广到更多产业、更大区域、更广领域中去，其中“市长县长直播广东专场”是主要载体。“让市县长成为短视频网红经济的试水者、示范者，成为广东数字农业的策源者。”广东省农业农村厅分管负责人表示。

3月10日下午，广东省饶平县县长陈跃庆也走进了拼多多的助农直播间，客串“网络主播”。此次直播同样吸引了30万网友观看，半个小时时间内，总共2万斤潮州柑销售一空。

广东省是中国特色农产品的集中地之一，菠萝、潮州柑、荔枝、龙眼、杨梅、清远鸡等农产品都颇具地方特色。与此同时，广东也是中国最早探索农业品牌化，借力互联网实现农业转型的省份之一。广东省提出数字农业建设的“三创建八培育”的目标，数字农业五年计划正在修订之中，可望近日出台。拼多多与广东农业农村厅的合作共建，是广东数字农业建设重要举措之一。

县长做主播，农民当主角：农产品网络直通车

潮州柑是潮汕地区的特色水果之一，种植历史悠久，放在往年，这样的“宝贝”根本不缺少销路，每天都有前来收购的卡车和本地商超的大额订单。

但突如其来的疫情，原本排队的收购商暂时未能前来。当地农户王泽豪家里堆起了几多万斤潮州柑，需要寻找新的销路。

作为潮州柑的主产区饶平县，今年共种植3.2万亩潮州柑，总产量约7.5万吨。截至目前仍有未销售的潮州柑1.1万吨左右。

“不能让农民受损失”，面对这样的情况，饶平县政府积极采取措施，帮助饶平种植户创新销售模式。作为县长的陈跃庆，也主动承担“重任”——到拼多多助农直播间向平台5亿消费者推荐美味的潮州柑，同时，带动本地农产品建立网络上行的新模式。

▲在拼多多直播间里，陈跃庆向网友展示如何剥出“双数”潮州柑。在潮汕地区，潮州柑是硬通货，偶数的潮州柑寓意着“大吉大利”。

二十天前，同在广东的徐闻县已经证明了这一模式的可行性。

徐闻位于中国大陆最南端、广东雷州半岛境内，是全国最大的菠萝生产区，种植面积35万亩，年产近60万吨。在当地果农和地方政府眼里，电商已经成为不少消费者足不出户购买瓜果蔬菜的重要途径。因此，要带动农货上行，就要借助互联网的力量。

2月19日下午5点，在拼多多的助农专区直播间内，吴康秀站在菠萝地里，一手举着亲手摘下来的新鲜菠萝，一边向全国网友展示推荐，解答提问。最终，累计5万斤菠萝在两个小时内全部售空。

县长参与直播助农成为一种协助农户“开网店”的可行模式。在吴康秀直播后，当地农户的拼多多店铺一夜积累了3万粉丝，近二十天内更是累计销售出了5.1万件菠萝。

拼多多数据显示，在县长直播后，平台上的徐闻菠萝相关商品订单数同比增长了141%，“徐闻菠萝”已经成为菠萝类商品的热门搜索关键词。县长直播之后，“徐闻菠萝”已成为受消费者认可欢迎的品牌农产品。

“县长直播，对于不少农户来说，是一种积极的引导和推动。”拼多多新农业农村研究院副院长狄拉克介绍，广东省农产品丰富、特色产品多，但不少农产品还囿于传统销售半径问题并没有走向全国，“只有真正的农民掌握了电商、直播等新方式，区域性农产品才能走的更远”。

联手拼多多，广东探索农产品网络上行新模式

近年来，广东省新农业探索一直走在全国前列。2019年，广东省农林牧渔业总产值7181.2亿元。广东“粤字号”品牌农产品1840个，区域公用品牌316个。“随着现代农业产业园和‘一村一品、一镇一业’的大力投入和深入推进，通过打造品牌促进地市特色产业发展已经成为必由之路，‘粤字号’品牌已经成为广东产业兴旺、富民兴村的重要抓手。”广东省农业农村厅领导在签约会上表示。

“品牌农产品借助新电商更容易突破成为全国性的新品牌”，狄拉克表示。据悉，因为直播带动，徐闻菠萝目前地头收购价已大幅上涨。饶平县长的直播，半小时涌进了30万消费者观看。“一场直播，让30万全国各地的消费者知道了潮州柑”，饶平县长陈跃庆表示。

日前，拼多多与广东省农业农村厅签订了合作框架协议，未来三年内，平均每月不少于一场，即每年有不少于12位广东省市、县一把手进入拼多多直播间助农直播，助力广东特色农产品进城。与此同时，拼多多还将配合广东省农业农村厅，共同孵化50个广东省特色农产品品牌。

“县长直播绝不仅仅只是一种流量，更意味着一种发展思路，”狄拉克表示，“农民学会自主上网卖货同样重要。”为此，拼多多还将在广东省农村农业厅的指导和组织下，调集多多大学优质师资力量展开线上线下电商培训工作，为广东培养本土农村电商人才。

“授人以鱼不如授人以渔，”狄拉克表示，“如果每一个农民都能自己拍摄、修图、上货、发货，那么中国农产品就找到了新上行模式。在这方面，我们愿意倾尽所有协助广东，携手探索农产品网络上行的广东经验。”