今年麦收后，山东省潍坊市潍城区望留街道玄家村种粮大户玄成鄄就换了营生。“原先种了40来亩粮食，都是庄乡邻居顾不上的，200块钱一亩包给我种。去年种小麦，村里和绿野合作社联合搞托管，一季下来亩均纯收入600多元，咱也不好意思再种庄乡的地了，就转行成了绿野合作社的一名农机手，为大伙儿搞服务。”玄成鄄笑言。

绿野农机合作社集土地托管、农资配送、农机服务于一体。2019年起，合作社在原先“社科合作”推广先进种植技术、“社企合作”实现节本增效的基础上，探索出与村级土地股份合作社进行“社村合作”的发展路径，使农户、村集体与合作社结成紧密的利益共同体。经过一年发展，合作社现下辖分社3处，开展土地托管面积近2万亩，调配农机手300多人。

“近年来，潍城区贯彻落实中央‘藏粮于地、藏粮于技’和绿色高效发展的部署要求，依托潍坊国家农业开放发展综合试验区的政策优势和开放高地，以大力培育农业社会化服务组织为抓手，推动粮食生产高质量发展，取得了显著成效。其中绿野合作社‘三大合作’的发展探索，经实践检验符合当前农业发展趋势，颇具生命力和推广价值。”区委副书记李全吉说。

开展“社村合作”　畅通业务拓展渠道

“俺村是个库区移民回迁村，全村630人仅有302亩地。村子离城区近，种粮食效益低，这些年种地反而成了负担，甚至一度出现撂荒现象。”军埠口项目区张风潮村党支部书记扈炳星说。

“合作社近年来进军生产性服务业，发展土地托管，为一些种粮大户提供关键环节托管，成效显著，但托管农户的地块就困难重重。一是一家几亩地，对接服务的成本高；二是地块零散，大型先进机械难以应用，各环节作业成本高。”绿野合作社理事长马建海说。

一边是粮食生产专业村兼业化严重，一边是服务主体难以扩大服务规模，如何破解？2019年小麦还未收获，绿野合作社来到张风潮村，一条“三赢”之路就此铺开。

张风潮村成立土地股份合作社，在土地性质不变、农户承包权不变的前提下，将全村土地整体托管给绿野合作社进行种植和管理。绿野合作社按亩数收取托管服务费，扩大了服务面积，提升了服务能力；村集体除获得每亩约40元的服务费外，还可获得整体耕作新增约10％土地的种植收益；农民每亩至少稳定获得800元的土地保底收益和50％的利润分红，可放心外出务工。

以2019年张风潮村收益为例，一期合作的302亩土地，由原先“望天田”改造为“集中连片、设施完善、高产稳产、抗灾能力强”的高产田，村民每亩年纯收入为“800元保底+211元分红”；村集体收益4.4万元，其中40亩新增机动地收益3.2万元。试点成功后，绿野合作社在区农业农村局支持下，今年“社村合作”范围已扩大到13个村，新增服务面积3000亩。

开展“社科合作”　强化生产科技支撑

在军埠口项目区，有一处占地600亩的农业科技试验示范基地，这是绿野合作社的托管服务基地和科技示范基地。山东省农科院、山东农业大学等科研单位的48个品种在此展示，悍马农机、雷沃重工等企业的先进机械与前沿种植技术在此集成。今年麦收前，潍坊市农技推广站两次召开现场观摩会，向全市推广这里的优良品种和种植模式。

“2017年以来，我们与悍马农机联合搞研发，由绿野合作社进行田间试验，成功推出了320型立旋整地双镇压小麦净量播种机、2BLSZ-260小麦滴灌播种机等高端农机装备，先后获批专利30余项，实现了深耕、施肥、碎土整平、播前镇压、宽幅精播和播后镇压一次完成，落子均匀、深浅一致，显著提升了小麦播种质量，在多地的生产实践中实现每亩助农增收150斤以上，目前已累计推广使用15万亩。”国家小麦产业技术体系栽培岗位专家、山东省农科院研究员王法宏说。

马建海介绍，绿野合作社始终坚持科技是核心竞争力，近年来先后与山东省农科院、山东农业大学、潍坊市农科院、潍坊市农技推广站等科研院所合作，探索出免耕播种作业法和节水保墒播种法等先进种植模式，推广节水改善、水肥一体化、集中飞防等先进技术。

“今年，绿野合作社与山东农科院、雷沃重工等合作，探索‘科技赋能、云端耕种’，搭建项目作业监管平台，对农机手作业情况实现云端指导、云端监管，及时了解农机手作业地点、作业面积、活动轨迹和完成指数等，实现全程信息化、智能化监管，既有效保障农机手作业质量，又大幅降低了合作社人工监管的成本。”潍城区农业农村局局长杨在民说。

开展“社企合作”　推动生产节本增效

2019年8月，一场大风让张风潮村的玉米遭遇灭顶之灾，全村90％以上的玉米倒伏。“这要放在往年，一亩地能收200元就不错了。结果因为托管给绿野合作社，人家给买的保险每亩赔了200多元，跟养殖场签了青贮回收订单又卖了700多元，算下来一亩地毛收入将近900元，真让咱这种了一辈子地的农民服气。”农户扈信亮说。

据马建海介绍，规模化服务和标准化生产，有效提升了绿野合作社的市场议价能力，合作社与大型农资供应商谈判，与粮食和饲料加工企业直接签订订单，与保险公司打包购买保险，不仅最大程度实现了节本增效，还有效提高了抵御风险的能力。

在生产资料采购环节，绿野合作社与云天化、鲁研种业等上游农资企业签订供销合作协议，实现了“出厂价购买农资、收获后结算相关费用”，既不占周转资金，又降低了生产资料的投入成本。

在产品销售环节，合作社积极承接订单种植，先后与香野面粉、碧龙面粉、鲁中粮库等面粉企业合作种植高筋麦、特色麦等，与宝利奶牛养殖企业合作种植青贮玉米，在稳定销售的同时平均每亩可增收150元以上。

“今年，我们依托绿野合作社，将玉米适当晚收和小麦晚种技术作为推广重点，既能提高玉米产量，又能提高小麦越冬能力。”潍坊市农技推广站站长郑以宏说，“绿野合作社的反应很敏锐，结合该技术与企业联合试种籽粒直收玉米，一旦成功不仅可进一步提升种植收益，还可大幅度省工增效。”