3月30日,淘宝直播taolive官方举行淘宝直播盛典,盛典公布了全国10个淘宝直播村播计划示范县。其中,商河县位列其中。

在网上销售风起云涌的当前,商河县为何能成为淘宝直播村播计划十个示范县之一?

紧紧抓住

新风口带来的新机遇

2019年1月10日,商河县委常委、常务副县长陈晓东化身“店小二”,走进直播间,为当地农特产品代言。一场直播活动,82万网友观看,让商河这个鲁北农业县第一次“走红”。

“第一次直播成为‘网红’,给我带来的触动很大。我认为,这是一个互联网风口机遇。”陈晓东说,“网上直播卖农产品,有很多线下没有的优势。作为农业县的商河,农产品资源丰富。所以,我们紧紧抓住了这个机遇。”

2019年5月16日,山东省阿里巴巴“村播计划”正式启动,商河县成为山东省12个“村播计划”试点县之一。尝到“网红经济”甜头的商河县,铆足了劲,出台了多项优惠政策,积极推进“村播计划”。从县长、镇长到村干部、农民,直播在商河遍地开花。据商河县商务信息中心主任白朝阳介绍,自“村播计划”开展以来,商河县共开展淘宝直播活动26场,30多种农特产品上线销售,观看人数超过500多万人,带动销售农特产品超过1000万元。

“网红”流量

变现成农民收入

2019年12月24日,商河县副县长王帅,以“黄河王小帅”的网名,在网上直播,叫卖当地土特产“商河皇家扒鸡”。视频两天全网播放量超过3000万,总卖货量超过4万只,直播两天的“带货”量超以往半年销量。

新冠肺炎疫情发生后,商河县蔬菜、水果、花卉等农产品出现积压滞销。面对农产品滞销难题,商河县充分利用电商平台优势,果断打出直播牌,进行促销、自救。

县里成立由“网红县长”王帅任组长的“共同战疫,商河在行动”的新媒体宣传专班,到玉皇庙、贾庄、许商、白桥、郑路等镇街实地调研,拍摄、整理、收集滞销农产品短视频20余个,在各大视频平台发布,通过新媒体方式宣传农产品滞销情况。同时利用“网红县长”流量效应,开展9场直播活动,助力农产品线上销售。3月5日,商河县委常委、常务副县长陈晓东首次进入快手直播平台推介商河产品,直播时长1小时,销售额突破10万元,其中4万枝扶郎花瞬间“秒”完。副县长王帅凤梨萝卜专场直播,时长1小时,观看人数超7万人,销售萝卜1000余斤,开辟了销售新渠道；扶郎花专场直播的一个小时,近5000枝扶郎花被“秒杀”。

疫情发生后,商河组织开展“新媒体网红达人招募活动”,共招募县、镇、村三级领导干部29人,组成直播矩阵,拍摄发布短视频80个,累计销售农特产品超过8万斤。同时,积极拓展线下销售渠道,共协助销售本地滞销农产品1000余吨。

疫情防控期间,自带流量的“官员网红”和遍布各村的300多位“草根网红”,携手“触网”,不仅将流量变成了农民看得见的收入,还将当地滞销产品变成“网红”产品。

做“新菜”

做“拿手菜”

陈晓东认为,“村播计划”给商河带来的,不仅仅是知名度和农产品销量,更为商河找到了今后发展的方向,找到了互联网与乡村振兴的契合点。

为把这张“网”织得更大,3月25日下午,疫情防控期间,商河召开了全县农产品上行工作座谈会。会议主要内容为,抢抓电商发展新机遇,促进农产品上行和乡村振兴,将商河创建成全国首个新媒体电商示范县,实现经济发展的弯道超车。

3月28日,商河县孙集镇“中国淘宝村”项目正式启动,这也标志着该县电商发展进入了一个新的时期,“中国淘宝村”项目创建工作将全面展开。

各镇街也根据实际情况,做出了“新菜”和“拿手菜”。3月27日,怀仁镇同时邀请国内三家实力电商,分别就线上服务平台打造、公共区域品牌设计、淘宝店铺运营及特色农产品线上销售等多方面进行合作。

该镇东信村今年下决心对产业进行了大调整,据村党支部书记信师全介绍,目前全村1600亩耕地已全部流转,其中1000亩今年将种上适合网上销售的地瓜品种。而他们之所以敢这样做,正是看到网上销售带来的机遇。“不怕卖不出去,去年就有电商跟镇上合作了,他们销量很大,今年全镇已经落实了5000多亩的地瓜种植。”信师全介绍说。而此前,为适应农产品网上销售,该镇已将本镇的非洲菊、地瓜及特色水果统一注册了“仁菊美”、“仁薯香”、“仁果甜”商标。

而韩庙镇的几个村,也因有聂家营村网红李硕德,加大了秋葵的种植面积。

据白朝阳介绍,截至3月底,今年商河县的9场淘宝直播,已为农民卖出30多万斤圣女果、10万斤新香梨、7万斤凤梨萝卜、30多亩花卉。村播不仅将滞销农产品成功卖出去,还将其变成了“网红”产品；愁眉不展的农民,不仅因此解决了农产品卖难问题,还因此产生了新的发展思路和模式,这或许是商河为何能成为淘宝直播村播计划示范县的最佳答案。