“只要关注‘莱芜利和庄园’微信公众号，进入‘果蔬商城’，就可以选择自己喜欢的蔬菜水果，新鲜采摘，当天送货到消费者小区门口。”3 月 16 日，莱芜利和生态农业开发有限公司总经理狄纯利向记者演示了公司新上线的微信商城使用方法。

作为一家集有机蔬菜水果种植、农耕文化体验、冰雪乐园等于一体的综合性绿色生态园，利和庄园的蔬菜、水果一直以进棚采摘为主要销售方式，也正因为如此，这次疫情对他们的影响特别大。园区无法开门，一边是蔬菜水果无人采摘，销售不出去；一边是顾客买不到绿色有机的蔬菜水果。看到这种形势，狄纯利将目光转到了线上销售。“最开始，我们成立了十几个微信群，消费者可以在群里下单，我们负责配送。”狄纯利说。

新鲜蔬菜点对点从菜地送到家门口，利和庄园一推出这一销售方式，就迅速得到客户追捧。自实行微信群销售一个多月来，他们每天都能收到上百个订单，日均营业额达到八九千元。“我们一辆配送车根本忙不过来，有的员工甚至用私家车给客户送货。”狄纯利说。

尝到了线上销售的甜头，狄纯利打算把线上经营作为一种销售常态，继而推出了“莱芜利和庄园”微信公众号。“下一步，我们准备上线手工馒头、手工面条等新产品，还打算再购买几辆配送车，为消费者提供更好的服务。”狄纯利说。

作为莱芜高新区的农产品加工龙头企业，山东山歌食品科技股份有限公司自疫情发生以来，也开拓了除天猫、京东商城之外的其他线上销售渠道，着力降低疫情带来的影响。“疫情发生后，我们积极应对，在保证员工安全的前提下，向合作的各家商城、超市铺货。”山歌食品销售部经理李传涛告诉记者。往常，他们的顾客群是各大商城、超市、大型餐饮中心。“疫情期间，物流不通畅，即使在天猫、京东下单，外地也无法配送。”李涛说，他们依托各个小区附近的合作超市、商铺，成立了很多微信群，积极利用微信群进行“社区销售”，定期在群里组织团购等活动。此外，他们还首次尝试了用“抖音”进行直播宣传。

这一系列新尝试给山歌带来了利好消息。“截至目前，我们的销售量已经恢复到了往年同期水平。”李传涛告诉记者。