“2月10几号就开始生产了，我们的订单都是年前……”青岛高利来食品有限公司办公室主任张明青说。该公司是国内较早出口海产品的出口企业，出口份额占到公司营业额的80%以上。企业年后早早就开始复工，为的就是尽快完成年前的200吨国外订单。但3月15号以后，国外订单迅速缩减。“这个形势突然变化，形势急转直下，当时还有订单，年前的订单，我还在平稳的进行，3月中旬，国外订单签订好了合同，全部暂停，不让发货了，我当时干的西班牙的，巴西的，对我影响很大。”张明青说，通过他们企业掌握情况来看，出口的西班牙等17个国家的订单短期内不会恢复，他们公司二季度的订单有可能会减少80%。所以他们在当地商务局、工信局、办事处等有关部门帮助下，及时调整战略，在稳住原来老客户基础上，选择在疫情风险小的国家开辟新市场，开发新客户，目前已经取得积极进展。“一个是，原有客户，一直保持积极沟通。东西给你留着，加工完给你放库里，等市场什么时候恢复，我什么时候给你发。第二，开发新市场，日本、韩国市场受影响相对较小。能不能把日本市场深挖一下，再开拓一下。”

除了韩日市场需要开拓，很多农产品出口企业还把目光瞄向了一带一路国家。山东七河生物科技股份有限公司是国内最大的菌棒出口企业，年产香菇菌棒5000万棒，主要出口韩国、日本、美国、德国、加拿大等30多个国家。在当前全球疫情大范围爆发的情况下，七河生物的出口受到了较大的影响。山东七河生物科技有限公司国际业务一部经理颜杰说：“3月份下旬，从中下旬开始，受欧美的影响比较大，订单开始有推迟和延后的，现在具体的情况也不是太明朗。正常来看，订单是有影响的，整个2季度形势都不是很好。4月份订单量我们预计会减少40%。”在山东七河公司的海外订单里，美国市场占据很大份额，这次疫情，令美国和欧洲的订单锐减。为了减少损失，公司决定马上开发和扩大东南亚的销售，力争全年销售情况保持正常水平。颜杰说：“只要东南亚的疫情一好转，我们马上去东南亚，基本上考察好了几个地方，像印度尼西亚，我们可能在印度尼西亚建一个农场，在马来西亚，我们有一个客户正在积极推进着，印度、南亚市场，市场都在往外铺设。疫情好转之后，业务员都要全部出去。”

下一步，山东将继续抓好《关于积极应对新冠肺炎疫情加快恢复农业生产确保重要农产品稳产保供的若干措施》等政策落地。帮助企业拓展新市场、开发新客户、签订新订单。山东社科院国际经济研究所所长李广杰说：“也是今年来山东积极参与“一带一路”建设取得显著成效的一个重要体现。有利于促进山东外贸市场多样化发展，促进山东外贸可持续增长。”