——济宁大粮农业服务有限公司通过与农户和企业签订双向订单，实行“引领式”发展、“保姆式”托管、“订单式”销售、“合作式”信贷，为农户提供市场信息、农资供应、生产技术、农机作业、加工销售等全程社会化服务，将农业产前、产中、产后服务连成一体，实现全产业链覆盖，有效降低了农业生产成本，实现了生产资料的高效利用，提高了抵御市场风险的能力，打造现代农业发展龙头，推动农业现代化、集约化、产业化发展。

实行“产、供、销、贷”一条龙

构建“1+4+N”农业社会化服务新模式

   ——济宁大粮农业服务有限公司

济宁大粮农业服务有限公司围绕耕、种、防、收等农业生产环节开展多元化服务，通过土地流转、托管服务及领办合作社方式建立优质农产品生产基地，与有定向需求的粮食加工企业的签订农产品订单，由加工企业“列单”，引导农户及经营主体根据自身情况“选单”，公司统一“下单”，实行“产、供、销、贷”一条龙，构建了“1+4+N”农业社会化服务新模式。

公司服务范围达到10万亩，服务农户5000余户；通过订单种植、规模户服务，累计为农户增加效益1000万元，每年为周边农户降低种植成本600万元；为弥补资金短板，累计为种养大户、家庭农场、农民专业合作社、农业产业化龙头企业等新型农业经营主体贷款3100余万元。

一、实行“引领式”发展，解决好“谁来种”的问题

作为新型农业社会化服务体系中的“骨干”企业，公司坚持以全省乃至全国农业产业化龙头企业为目标，按照区域化布局、规模化推进、标准化生产、品牌化运作，打造“粮好”知名品牌，争当乡村振兴“领头雁”“排头兵”。

一是培育新型农民队伍。公司建设了260平方米的新型农民培训中心，与山东农业大学合作建设产学研合作基地，与县农业局、登海先锋等合作开展农业新技术培训和推广，组织开展经验交流、案例讲解等活动，近年来，为汶上县培训种粮大户、家庭农场主、合作社带头人、农业企业骨干等职业农民220班次9200余人，为开展社会化服务、推动乡村振兴夯实了人才基础。

二是搭建农技支撑平台。公司坚持将“科学种田”理念落实在农业具体生产中，早在2016年就建成了“技术服务中心”，面向新型经营主体和农户免费提供土壤养分检测、粮食质量检测、种子质量检测、作物病理病害分析化验等多项公益性服务；针对不同土壤、不同作物进行配方施肥，每亩少投入15元，多增收10%，三年来累计服务农户上万户。

三是打造智慧农业基地。公司以汶上县郭仓镇为核心，一期流转土地1万亩，二期计划达到3万亩，建立基于云计算技术的农业大数据云平台，建立农业CORS网，扩展农业生产监管、农情监测、农机管理、指挥调度等各类应用。基于自主研发的农业大数据云平台，公司与光明乳业、蒙牛集团、现代牧业合作建设了山东省现代农业产业技术体系牧草创新体系试验基地，与美国嘉吉饲料等公司合作建设了中美农业与食品合作项目示范基地，共同打造智慧农业基地，探索基于云计算、大数据的社会化服务新模式。

四是擦亮“粮好”知名品牌。公司注册了“粮好”商标，建设了小麦、玉米农产品质量可追溯体系，小麦、玉米等农产品已获得国家级无公害农产品认证。公司流转土地及有公司托管服务的小麦、玉米均使用“粮好”商标对外销售，通过品牌效益，提高了农户土地效益。同时，公司积极参加博览会、展销会、招商会等活动，依托阿里巴巴产业带、京东等平台，发展“互联网+农业”，扩大品牌效应，打响了优质粮食品牌，为托管服务提质增效提供支持。

二、实行“保姆式”生产服务，解决好“怎么种”的问题。

公司围绕耕、种、防、收等农业生产环节开展多元化服务，以农业服务专业化促进农业经营规模化，有效提升了农业生产质量效益。

一是耕作机械化。积极顺应现代农业和乡村振兴战略要求，坚持全方位、深层次推进农业“机器换人”。配备大型拖拉机、联合深松整地机、深松播种施肥一体机等农业机械120多台套，农业生产服务总动力达到10108马力（折合7434瓩），日平均耕种土地4000余亩，大大提升了农业生产效率。

二是种植科学化。从提高种子发芽率着手，大力推广使用单粒播种机，实行单粒播种，实现一播全苗，改变了以往农民大剂量播种确保全苗的做法，减少了用种量。借助农业部门和化肥生产企业技术力量，对土壤进行检测检验，设计土壤改良方案，确定化肥种类、用量、施肥时间和方法，改变了以往农民仅仅依靠经验确定化肥用量的问题。

三是防病虫精准化。针对农业病虫害种类多、影响大、爆发性强等特点，推广选用低毒、高效、持效期长、环境友好型农药，利用植保无人机、大型高杆喷雾机等设施实施作业，减少了农药使用剂量和喷药次数，降低了农药残留，实现了农产品的安全生产。截至目前，飞防无人机累计作业达50万亩次，并多次承担政府的“一喷三防”，小麦条锈病防控等多种统防统治任务。

四是收储智能化。积极为农户提供产后服务，自建1万平方米晾晒场地，2座500吨钢板仓，1座日烘干300吨的粮食烘干塔和储量1万吨的粮食中转仓，及时为订单农户提供烘干储藏服务，最大限度的降低了因雨灾、霉变、鼠害给农民所造成的损失，全面提高了粮食的品质。

三、实行“订单式”销售服务，解决好“卖给谁”的问题

公司与正大集团、益海嘉里、新希望六和等企业签订战略合作协议，通过订单带动、保底收益、股份合作、风险保障等形式，架起企业与新型农业经营主体、小农户的合作桥梁，建立合作密切、利益共享的良性机制。

一是订单采购降成本。公司整合用户需求，直接与生产厂家签约采购化肥、农药、良种等农资，省去中间环节，最大限度的减少代理费用，直接帮助农户省钱。据测算，订单农户种植成本降低10-15%，每年直接为农户节省种植成本600多万元。

二是订单种植扩规模。公司与有定向需求的粮食加工企业签订农产品订单，针对不同农户、不同作物、不同土壤类型，量身打造种植方案，优选专用品种，配套提供农业生产服务，与农户签订优质强筋小麦订单9.1万亩，优质玉米订单12万亩。

三是订单收购增收益。对玉米、小麦等粮食作物按照高于市场价格5%-10%的比例进行统一回收。三年来，共帮助小农户收购和销售小麦10万余吨、玉米11万余吨，直接为小农户增收近1000万元。

四、实行“合作式”信贷服务，解决好“缺资金”的问题

聚焦当前新型农业经营主体体量较小、资金链短的困境，公司紧抓与京东金融合作的有利契机，创新推出“大粮京农贷”，积极帮助新型农业经营主体弥补资金短板，形成了技术与金融协同支农的良好效应。

一是信贷产品丰富。坚持问题导向，围绕农户土地租赁、农机租赁、农资购买等资金短缺问题，推出“土地贷”“农机贷”“农资贷”等信贷产品，多维度、全方位满足农户资金需求，有效解决了农业贷款难、贷款贵的问题。

二是信贷服务便捷。依托京东金融网络平台，足不出户就可实现无抵押贷款，利息低、环节少、放款快，打破传统金融模式的时间、空间与成本约束，提高了农户信贷可得性，具有广泛的适应性和广阔的发展空间。

三是群众接受度高。“大粮京农贷” 主要服务种养大户、家庭农场、农民专业合作社、农业产业化龙头企业、粮食产业联合体等新型农业经营主体，单户贷款额度最高200万元。在全县推广使用以来，累计为订单农户贷款3100余万元，迄今无一例违约，无一例逾期，无一户赖账，这一创新做法被新华社、农民日报、经济日报等30多家媒体采访报道。